随后，5000万天使轮资金到账。但操作方式却不同以往，天使投资人在深圳成立凡旅科技作为空壳公司接收资金，徐磊创立的“溜溜地球”仅为落地运营公司。“也就是说钱并不是直接到达公司账面。”

一心扑在创业上的徐磊，满心欢喜只为又可以深耕旅游行业，却忽略了此种操作资金的方式对项目产生的影响。

因此前团队已确定好了项目方向，即从海外旅游入手，开发一个海外当地华人陪游的一站式服务平台。所以产品顺利进入开发阶段，但徐磊依然犯愁。

“公司在国内，海外华人并不了解企业业务，怎么联系他们，又怎么吸引他们入驻平台呢？”徐磊说，整合华人资源十分耗时耗力，他甚至挂出了一个新职位“当地人开发”，此职位主要是为了找寻海外华人资源。

历时两个月，在面试了近50人以后，他终于找到自己想要的人。“她此前是新加坡航空公司的空姐，因职业原因对各地的民情风俗也有所了解。”同时他也告诉了员工不少方法寻求合适的海外华人，如微博关键字搜索、各大华人论坛等。

与资方决裂

与资方决裂

2015年10月底，“溜溜地球”App上线，分为iOS版本及安卓版本。App上线之前，徐磊就通过此前的微博账号及“荷心拼游”项目积累了不少用户，而华人导游也已有200位左右。

“溜溜地球”主要以海外特色旅游为主。当地华人向导在平台上注册并上传基本资料、提供旅游路线及报价，平台审核通过后，用户可在线购买陪游服务。此外，所有交易需在线上完成，旅行结束后，平台会抽取10%~15%服务费，其余部分则打至向导账户。

与传统跟团游相比，“溜溜地球”的行程计划更为灵活，用户自主性强。“用户可以随时更改旅行路线，何时出发何时休息都由用户说了算。”同时在旅行途中，导游还可为客户提供接机、酒店预订等服务，丰富行程。

截至去年年中，“溜溜地球”注册的当地华人向导约2000位，覆盖200个国家和地区，平均月流水约30万元。

项目看似发展势头良好，但在未来的发展方向上，徐磊与资方产生了分歧。徐磊想继续烧钱扩大平台，继而利用平台上资金约26.5天的账期建立金融交易服务，比如帮助当地华人向导发展工作室等。但资方却有自己的战略方向，他们想要改走国内旅行市场，并建立传统高端线下旅行社，为用户提供高端定制旅行服务。

意见不统一，该听谁的？半年时间的据理力争，终究是“胳膊拧不过大腿”，钱不在自己手里，自己又不是控股方，去年年底，徐磊宣布终止整个项目。

问及创业失败的感悟，徐磊向记者分享了以下几点。

一、控制权要在管理层手里，即使股权再被稀释，但权力要控制住，就像很多互联网公司的结构——同股不同权，AB股之类的机制。

二、与资本的沟通要上升到与项目的运营、做业绩同等重要的高度去对待。

三、平衡能力很重要。当然这种平衡不是中庸，也不是无为，而是及时的沟通后，在纷繁复杂的信息中梳理出关键点，找到可以平衡好多方利益的落地执行方法。

或许“溜溜地球”的死亡并不会对旅游业的创业公司产生影响，毕竟该方向的创业公司如雨后春笋，只是到底该如何与资方保持一种微妙的平衡关系，希望未来的参与者能从中得到一些启示。

/The End/

编辑 赵芳馨 校对 刘金策

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